文章来源:简约网 阅读数:5550
无论是个人或企业,既存于社会,就需要对自身有个精准的定位,这样才能认知自己的优劣势,能做什么、做不了什么、擅长什么,从而更好的实现自己的价值!
我们该如何给自己的摄影工作室定位?具体需要在哪些方面进行定位呢?接下来,将一一为你解惑!
1. 业务范围
如何吸引更多的顾客来消费、重复消费甚至带动其他人消费,这是每个商家都在想的问题,
那么这就涉及到业务范围了。
首先,业务范围不能太窄,往往我们会细分业务,以增强竞争力,这点无可厚非,不过摄影行业市场资源本身较少,所以不能过于细分,否则将过滤掉太多客户,导致自己客源不够充足,我们可以通过增长业务链以及增加一些连带业务的方式来让目标受众更加广泛。
其次,业务范围也不宜太宽,业务过于分散的话,会导致各种成本的增加,并且拍摄效率较低。
因此需要选择一个合适的范围,并在这个范围内就某一块做精做细,用以提升自身的品牌和竞争力。
2. 选址
就公司选址方面而言,主要需要考虑三点:物业成本、B格、获客能力。我们就一些具体的选址来分析下,看看它们的优缺点。
商超店:
别墅店:
写字楼:
艺术区:
具体选择在哪里开店,还须商家视自身情况来定。
3. 价格
顾客对于价格非常敏感,因此我们在定价的时候一定要谨慎,根据边际成本法则来算,核心价格加100,多出来的全部是利润,那么如何来确定自己的核心价格区间呢?根据不同的目的,一般划分为三个档次。
以市场上的工作室为例来看看:
此外,我们还可以开展些活动价,如完成任务免费拍摄、节日优惠拍摄价、超低价超高价拍摄等,用来拉拢客源以及提高利润。
4. 营销渠道
营销渠道于商家来讲至关重要,它决定了你的客流量多或少,进而影响你的盈利。以前商家多为传统线下门店模式,但随着互联网的发展,单一线下模式推广面积太小,导致很多消费者接触不到,因此市场竞争力太小,已很难继续下去,现多转型为线上线下相结合。
线上渠道主要分为免费和付费两种途径:免费的有微信、微博等平台,平常需做好内容的更新;而付费的又分为主动搜索的和被动接收的,主动的有大众点评、美团、百度等平台,客户主动搜索消费,需求明确,因此比较容易转化,被动的有抖音、今日头条等,客户被动接收信息,较难转化且成本较高。
线下渠道主要是和周边的企业达成合作,以此来促进自身业务的完成。
5. 照片风格
怎样定照片的风格才能让顾客更青睐呢?有句话叫,有需求才有消费!缺什么就定什么,观察周边市场,缺少哪方面的风格,就以此风格为基调,并且根据客户喜好定期开发一些自己的专属理念风格,这样可以让顾客有更多的选择,既不显单一又有自己的特色。
只有找准自己的定位,才能更好的服务于顾客,从而为自己赚取更多的收益。它也是我们工作室未来的一个走向,轻易马虎不得!