生活中，日常消费品一般都是明码标价， 或贵或便宜，往往我们在买的时候，心里总是斟酌着它的性价比，到底值不值得购买。价格一般是顾客的首要考虑因素，所以商家对于商品的定价是异常讲究的。

抛开其他行业不提，今天我们就摄影工作室该如何给自己的产品定价来讨论讨论，看看需要考虑到哪些方面。

价格维度

其实价格的分类有很多种，在这里大致的给大家罗列下：

1.基本价格

2.折扣、奖励、返现、条款、特价

3.根据套餐大小、产品种类定不同的价格

4.根据不同的客户群体、时段地点、产品周期而制定不同的价格

5.互补性产品的价格，如电脑与鼠标键盘

6.特殊、额外服务的价格

7.两个或多个维度的价格，如预付费和使用费

8.捆绑的销售的价格

9.基于个人谈判而定的价格

10.批发零售价和生产商建议零售价等

尤其是第1、2、7项，需要大家重点关注，基本价格好理解，折扣、奖励、特价等主要是吸引顾客来消费和重复消费的一种手段，通常运用的比较多。

而预付费和使用费的运用需要注意，因为这种收费方式会使得财务报表上的现金大于利润，所以不能只关注现金而不核算每个月的利润，避免最后没有赚到利润甚至出现亏损的情况。

价格心理

通常顾客在消费的时候，对商品的价格也存在着一定的心理活动，对于顾客的这种价格心理，我们一定不能忽视，因为这往往成了顾客买与不买的决定性因素。我们来分析下顾客都有哪些普遍的价格心理。

1.名誉效应：有些顾客觉得价格体现了自身的身份和社会地位，越贵的价格越能够满足他们的面子和虚荣心。针对这样的高端消费客户，尽可能的定出高价体系，用来体现他们的身价。

2.品质效应：很多顾客在消费的时候，都遵循着一个心理，那就是一分钱一分货，坚信便宜的没好货。针对此类客户，应把价格定在所在城市的品质核心价格区间之内，让顾客认可。

3.心理慰藉效应：价格作为很多顾客衡量品质的一项指标，不仅停留在表面的感知上，更让顾客心理有一种确实物超所值的慰藉。

4.低价不等于高竞争力：往往很多人认为价格低就更具有竞争力，在这里还真的不一定！因为这个要看具体市场行业，比如去菜市场买菜，没有品牌而言，顾客只认价格，择价格低者购买；但摄影行业不同，它具有品牌效应，价格定的过低反而可能会让顾客对拍摄质量产生怀疑，所以不能一味的讲究薄利多销，视具体情况而定。

5.锁定价值：什么叫锁定价值呢？拿一件产品来说，对它定一个相对较高的价格，顾客看中之后，咬定价格让其不能还价，让顾客有一种这个产品它确实需要这个价的感觉，然后再以一些特殊理由为其打个折扣，这样就会让顾客感觉自己赚到了便宜。

6.中间价优势：一件产品同样的价格也能给顾客不一样的感触，取决于有没有参照物对比，如果这件产品处于一个套系的中间价位置，顾客往往综合性价比之后会选择它。

7.打造一个非卖高价产品：店里打造出一个高价的产品，顾客进店可以对其介绍这个产品的价值所在，但是告知顾客这是非卖品，往往顾客听后对店里其他价格较低的产品就有了一定的接受能力，从而激发顾客的消费行为。

8.营造稀缺感：这个是很多店铺惯用的手法，比如限量、限时拍摄等，让顾客没有犹豫的时间，来迟一步或许就没的拍了，这也能激发顾客后续的消费欲望。

9.价格转折点：这点在市场上也是广泛应用的，就像定价99、999等以9结尾的方式，为什么以9结尾呢？因为这会潜意识里的给顾客一种它没有那么贵的感觉，99还没有过百,999还没有上千，虽然只少了一块钱，但是给人的感觉完全是两样的，让顾客更能接受。

定价策略

关于定价策略，目前市面上主要分两种，低价定位法和高价定位法，我们分别来说说。

1.低价定位法

以低于行业均价来进入市场，讲究薄利多销，获得市场的占有率和竞争力，比较适合初创公司，用来打响自身品牌和名气。大家耳熟能详的小米手机，当初就是这种做法，以极低的价格、极高的性价迅速的占领了市场。

2.高价定位法

抓住顾客追求面子和品牌的心理，推出高质高价的产品，来满足顾客的虚荣心，在其中可获得高额的利润，并且运营难度也相对较低，但需谨慎应用，毕竟市场上主要还是以普通消费者为多数。

具体定价方案

下面就来讲讲具体的定价方案，这里主要包含三点：提炼核心卖点、核心价格、核心套餐及其他套餐。

1.提炼核心卖点

核心卖点这一块有很多，如底片、精修片赠送，相册、摆台，总监拍摄，特色场景拍摄等，商家还可自行琢磨出更多卖点。

2.核心价格

一般推荐定三档核心价格：一档略低于市场价为获客，二档市场行情价保证利润，三档高于市场价凸显高端品牌，以工作室模式为例来看看。

3.核心套餐及其他套餐

就套餐而言，没有一个固定的标准，商家可自行根据店内产品进行组合分类，以核心产品为主设置核心套餐，还可组合其他产品或推出一些特殊产品来设置成其他套餐，并根据不同的套餐设置不同的价格。

好了，关于摄影工作室的定价方法基本讲完了，希望对大家有所帮助，毕竟价格是直接影响到一个工作室的客流量的，所以大家一定要仔细斟酌。