一.活动策划：设计逻辑

策划活动之前，首先自己的思路要清晰，要设计好整个活动的逻辑，不要盲目的开展活动，那么就先来说说逻辑该怎样去设计。

1.卖点，吸引顾客购买的点

做活动一般都是基于老顾客或者自己的粉丝来做的，或者已经知道你以及你的营销渠道能够触达的受众群体， 因为对于你的品牌或者店铺、价格质量没有认知的新客来说，成交的难度还是挺大的。所以卖点的设计，很大程度上是对比你平时的套餐与服务而推出的优惠力 度，还有一个参考就是对比市场上同等水平服务的价格。这里涉及到两点，价格和服务，一般价格优惠力度越大越能够吸引顾客，同时你的服务也不能落下，不能随着价格的降低而导致服务质量也降低，那样顾客体验就较差。另外在做活动前你要充分预热，让顾客对你的宣传内容有充足的时间建立认知。

2.宣传点，吸引别人帮你转介绍的点

做活动最终的目的就是建立最大化的成交，顾客越多销售额就越高，而我们的活动基本是通过老顾客或粉丝去帮你宣传的。所以如何设计宣传点，让活动最大化的触达到目标用户非常的重要。一般情况下有两种做法：1.建立强制性的规则，例如需分享活动到朋友圈后才可参加活动。2.建立利益机制，例如发起拼团，拼团送礼品且团人数越多优惠力度越大，这样顾客帮你分享的动力就很大。另外你的活动图文比较有渲染力的话，也会促发顾客的转发。

3.活动3要素：超大折扣、广泛的触达与分享、拉人成交

超大折扣，所有的活动基本都是围绕价格来展开的，所以折扣的力度一定要大，只有折扣大才能引发抢购。分享很重要，人知道的越多成单率就越高，因此我们在传播的战术执行上要下足功夫。顾客自身成交还不够，让他帮你拉人评价成单，一定要最大化顾客价值。

4.最大化的实现高价成单，保证利润

从莫种程度上来讲，成交量与利润呈反比的辩证关系，因为成交量高，往往是在你损失了一定利益基础上的，例如你这个活动里底片全送，那么就损失了后期的利润，所以大家一定要在前期想好后期的利润该怎么做上去，避免活动做完后面赚不到钱。

二.活动筹备：宣传物料、样片、配套产品选择

设计好活动策划的逻辑之后，我们就要着手筹备一些活动所需的物品了。

1.宣传物料

根据活动样式不同，可能需要不同的宣传物料，传单、活动报价单、套餐、套餐配备的不同档次的相册跟相框，需要大家提前准备好，便于宣传或者后期推套餐的时候用。

2.宣传样片

摄影工作室的关键点主要在于价格和样片，所以除了价格之外，吸引人的样片也是必不可少的，前期要准备好。除此之外，可能还需要准备工作室的环境图、团队照、产品图等。

3.配套产品的选择

根据营销逻辑与卖点设计，选择合适的配套产品很重要，配套产品很大程度上决定后期的消费水平，所以大家要多花心思，并且重视这一块。

三.活动预演及执行：时间节点与人员配置

活动成败的关键就在于前期设计的卖点够不够吸引人、活动中能不能引起广泛传播、活动后是不是最大化的赚取利益。因此在活动之前，我们要有预演过程和执行过程。

1.预演

预演主要就是确保各环节在做活动时不要出现问题，将各种问题提前展现，及早的解决。

例如海报设计是否简洁明了、卖点是否清晰的传达了，别让顾客看半天都不明所以，那效果就极差了；还有操作流程是否简单，有些客户不知道朋友圈海报里的二维码可以保存到手机里进行识别，我们可以在海报里附上操作方法，教顾客操作等等，预演目的就是要确保各环节在活动中不要出现问题，最大化的去执行。

2.执行

执行工作包括时间节点的选择和人员配置的安排，一般在活动前1-2个月就要开始安排活动的准备工作了，就一些活动事项需要对员工进行一些必要的培训工作，保证其熟练度，避免到时影响服务质量。而在这过程中，员工工作量也相对较大，要多给员工打气，并且做好调休的安排甚至引进外援。

四.活动复盘与总结

最后活动完之后，一定要做好总结工作，好好理理这次活动的得失。

1.找出过程中不足之处，避免下次再犯。

2.找出过程中的亮点，以后可以继续沿用。

3.数据法则，跟踪预算与数据效果优化，大家理清这些后就可以很大程度上的节省成本。 

策划活动我们要做，并且还要做的漂亮、做的有效果，一定要体现出它的价值所在，否则只是在浪费人力物力，不懂如何去策划的朋友可以参照此篇来做。