2024年已过半，受整体市场消费降级和结婚类（结婚登记、轻婚纱类）需求下降的双重影响，行业需求量明显萎缩。许多商家在经历了“淡季更淡，旺季不旺”的低迷状态的同时，还要受同行商家价格战的冲击，让原本低迷的行业状况更雪上加霜。在如此严峻的市场环境下，照相馆该如何生存和发展，是摆在许多商家老板面前的难题。

躺平摆烂，得过且过显然不是当下合理的选择！唯有紧抓流量运营的关键点，积极应对，发挥优势，灵活面对才有可能摆脱艰难局面，解决生存问题，甚至能实现逆势发展，弯道超车。

具体做法总结成二十字方针：升级产品，私域激活，复购拉新；兴趣电商，公域拉满。

一、打造商家自有私域，通过私域进行营销裂变

在面对行业竞争白热化，新客获取日益艰难的当下老客户的价值尤为宝贵。利用简约网后台的营销工具，对私域客户进行刺激复购和营销裂变，从而形成粉丝粘性，打造自属品牌效应。

私域流量的形成，离不开完善的引流和裂变体系。商家除了高效的将公域流量沉淀到私域流量池外，还需要对私域流量进行激活，增强活跃度和粘性，促进私域流量的复购和裂变。

通过简约网提供的 ”微信引流海报、到店客人快速扫码、底片下载圈粉机制” ，提高接待效率的同时，又完成了新客的引流圈粉。实现高效引流，壮大私域流量池的基数。商家后期通过有规律的推出新品，策划各种活动，吸引客户的注意力，挖掘老客户的新需求，促进存量客户分享裂变，带来新流量和新订单。而这些可以通过配合简约网的会员机制，对私域客户进行精准管理，精准营销，通过对客户营销后的结果分析，商家又可以优化服务产品，服务流程等，实现门店产品、品牌形象的优化升级，进而打造属于商家的、有粘性的粉丝群体。利用”精准投放、优惠券发放“ 等工具，批量定向赠送优惠券给目标客户，实现目标客户的二次激活，促进复购。利用”拼团、抽奖、砍价、秒杀“ 等工具实现流量和订单的高效裂变，大幅增加收入。

二、从公域获取流量，为扩大私域提供源动力

哪里平台的流量大，商家应该着重往该平台发展，进行流量的获取，主动寻求客资。目前随着兴趣电商的成熟发展，照相馆商家入驻抖音已成为趋势。商家在抖音上可通过直播、短视频、团购售卖来主动触达客户，实现“货找人”的新模式，主动出击，实现触达客户人群最大化。在兴趣电商模式下，可实现提前截流。

同时抖音平台在本地生活业务的扶持，使得商家在做照相馆直播的时候，有着较好的流量曝光，使得商家品牌能够更好的触达客户，留存住更多客户群体，将有拍摄需求的、对拍摄感兴趣的乃至没有需求的客户进行提前截流获取。

在公域获客的模式下，简约网推出的抖音小程序能够为商家能更全面的营销推广模式，可自定义的商城展示、客户预约无需沟通客服，自助预约下单、无需到店现场核销，系统自动核销、支持在主页、直播间、短视频上进挂载展示。极大的提升客户在抖音上购买团购的体验，缩短下单流程，同时抖音小程序与简约网后台打通，商家可实时查看预约信息，客户触达更进一步。

三、公私结合，建立高效引流裂变的循环体系

通过简约网的抖音预约小程序和美团预约通道工具，利用抖音直播和团购获客手段，打造高效的公域获客渠道。而完善的私域流量池，让公域流量更好的实现流量沉淀、二次激活复购、裂变拉新，继而形成一个高效的引流、转化、裂变，再转化，再裂变的循环体系。让商家在激烈的市场竞争中大幅提高收入，快速获得竞争优势。

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