抖音团购的直播在为照相馆商家们获取更多用户，提升门店在当地的竞争影响力的同时，直播的前期规划也是必不可少的，所谓粮草先行，提前的规划可以让直播时更加顺畅，各个人员的配合更加默契。

同城团购的直播能为商家带来明显的区域流量覆盖和明显的主要消费群体，更加符合照相馆线上宣传购买，线下实体服务的特点。而在开始直播前，需要商家进行一系列的直播准备工作，从直播间的搭建到产品以及人员配合，这些都是确保直播过程中顺畅运行的前提条件。

一、直播间规划

   团购直播的使用场合就是直播间，这就涉及到直播间的搭建。直播间的搭建主要是设备上的组建，包括了直播的电脑，相机，灯光，绿幕，麦克风等。

   电脑，用来安装直播软件，连接相机的图像，同时也可以兼顾做后台上架产品的电脑，由后台人员进行操控；

   相机，用来传输直播画面，将直播场景展示到直播间的观众上；

   灯光，用途主要是用来照射主播和空间，让人物在直播间看起来会更有立体感，同时也让直播间显得明亮，不至于暗淡；

   绿幕，用来做直播时的绿幕抠图，照相馆在直播的时可根据当下活动来制作对应的直播背景，放置在直播间上，这样背景主体和售卖的商品可以结合活动主题进行；

   麦克风，使用无线麦克风可以将主播介绍的声音清晰的传入到直播间，同时无线也方便主播移动位置，受干扰影响小。

二、产品规划

  照相馆在规划直播间产品的时候，可以从产品类型，价格，组合套餐上考虑，同时结合直播的时间节点，如首播，平台节日，传统节日等综合考虑。

  在产品规划上，产品一般要有引流型产品、常规产品、互动品、代金券。不同产品使用对应的类型进行介绍交易，让整体的直播交易完成得更加平顺，快速。

  照相馆在设定产品类型的时候，可以依据当地人群的消费习惯来结合规划，如喜欢多底片，或是喜欢组合套餐拍摄的，这样可以搭配进行销售，价格的制定上，可以根据不同产品类型进行，如引流型产品的价格可以偏低，让观众无需多思考即可付款，代金券类似，但是用来撬动线下的二次消费和中高价格的产品的消费。

三、人员规划

   团购直播的稳定进行，离不开各个人员的配合。在开启直播前，需要确定好各个岗位的工作人员的职责，同时还要确保能够及时的响应。

   主播，作为直播间出境和介绍产品的主要岗位，在开始直播时可以搭配两个主播一起，可以减少直播间“无话可说”的画面出现。

   后台，直播过程除了主播介绍产品外，还需要后台人员的配合，如产品的及时上架，价格库存的及时调整，以及播放合适的音乐营造直播间气氛，镜头前对产品的介绍展示等。

   客服，针对下单有其他需求或者在直播间不方面回答的问题，客服人员需要进行对接，减少客诉的同时，增加客户下单的几率。

四、话术规划

   话术作为直播间不可缺少的一环，特别是主播话术，在开场前期，观众互动，留人技巧，引导付款下单上都需要主播熟悉。

   通过话术引导，后台人员的配合，形成一个综合立体的营销氛围，而直播的目的，就是在直播时间内有更多的观众观看和更多的成交，实现销售目的。

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