照相馆和婚纱同属于摄影行业，但在拍摄产品的布局上则各有差异，产品的打造和经营模式有着明显的区别。

照相馆的开店模式基本围绕“轻、快、美”的布局进行经营，而婚纱影楼则是围绕营销，二销，宣传来布局，出发点和客户群体也不大一样。

一、照相馆模式—轻、快、美

 1.轻——

  照相馆在门店运营为客户服务的过程中，体现在轻营销、轻交付、轻成本运作中。

  轻营销：多数照相馆在对产品宣传，活动宣传，门店宣传的层面上，不需要过重的营销宣传，成本渠道上相比较影楼没有更高的支出，商家在营销花费上占比不会很高，进而可减少商家的资金压力，同时也不会过多的引导客户二销；同时相馆的轻营销的模式也让拍摄产品的价格相对的低，客户在付款的时候并不会因高价而犹豫不决；

  轻交付：照相馆在底片交付至客户的时间往往是当天或即刻交付到客户手中的，照相馆修图的数量也相应少，对应的，交付数量较少但交付时间快，客户可以短时间内拿到相片的同时，不至于反复与门店进行沟通消耗额外时间；

    轻成本：多数照相馆并不会投入样片研发，而是采取购买样片的形式，这样可以节省资金成本，同时也不会分散精力。而有研发样片能力的照相馆，在研发频率上也相对不高，且样片在类型造型上，服装道具的支出上，总体成本相比较婚纱会少，照相馆的婚纱摄影则是以轻婚纱为主。

 2.快——

  照相馆的第二个模式体现在交付快、拍摄快、服务快、回款快上。

   交付快：照相馆的轻交付，体现在对客户交付相片的时间上，可以当天或即刻拿到，无需过多等待和沟通；

   拍摄快：基于第一点的轻交付，照相馆的修图数量和交付与客户的数量都不多，这也体现在摄影师拍摄的速度上，更短的拍摄时长，客户可以更快的取到相片，拍摄时造型数量也相对少；

 服务快：照相馆的“轻”，决定了整体的服务时长，交付周期不会过长，从客户预约到门店完成服务，让照相馆可以更好的安排档期和应对客流拥挤的情况，服务运转高效；

 回款快：门店的快周转和轻运营，决定了资金回流的速度要比婚纱影楼的快。客户的支付数目小，二销次数少，门店服务迅速，商家支出少，客户多数一次性支付或完成尾款支付的时间短，门店回本时间快。

 3.美——

  相比较传统拍摄的照相馆，现在拍摄的客户基本上带妆上镜，客户出片的效果会有着明显质的提升，效果更好，更加符合潮流审美。

二、婚纱影楼模式——

婚纱影楼在二销、样片宣传研发上的占比程度较高，且着重在婚纱的造型、景点塑造、拍摄风格上，样片的宣传和研发是影楼是主要工作之一，样片质感、拍摄的手法和创意也占据较大工作量。这对刚入行商家的资金、技术、营销水平有着不小的考验。

由于影楼交付的特殊性，决定了更多的门店收入是二销，同时影楼拍摄后的大幅相片，视频，意味着商家的修图剪辑时长会变得更长，交付客户的时间也会变长，同时相片的挑选，也意味着需要与客户多次沟通，尾款支付的时间也会变得更长。

当然，影楼拍摄后的效果质感，要比相馆的更加好看，交付的数量也会更多。

三、其它布局模式——

    照相馆与影楼的模式区别还体现在产品、价格、宣传类型

 产品：照相馆的产品线较婚纱影楼是多样化而“简单”的，但同一款产品的风格造型上，影楼则显得更加专业，尤其体现在婚纱照和艺术照、写真照，成片后的效果也会更有质感；

 价格：影楼的产品从拍摄的素材到取景选址、出图，总体花费的成本会比照相馆高出许多，包括门店的装修花费；照相馆由于产品素材较为简单，因此多数客户均为店内拍摄，成本支出小；

 宣传渠道：婚纱影楼与照相馆的宣传渠道大致相同，基于市面常见的渠道对产品进行宣传推广；

 店址：照相馆在开店选址上有写字楼、园区店、商场店，其中写字楼对于照相馆初期营业，成本支出较轻。婚纱影楼在选址上也有写字楼、商业街、门面店等，其中门店的着重装饰和占地面积大，要求资金投入大。

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