广告策略是最常见，也是打开市场最通用的营销策略。

很多时候我们都需要运用广告去获取客户，最简单的广告形式就是分发DM传单。

通常的做法是：

• 分析客户聚集的场所，路过的场所，工作的场所，关注的焦点；
• 通过对客户各种各样的生活轨迹分析，找到宣传推广的渠道；
• 并试图优化广告的表现形式来吸引客户的注意力。

广告必须选择正确的投放场所，首先要分析客户会出现在哪里，客户生活的轨迹与行为规律会告诉我们客户聚集在哪里。

其次要判断客户会在什么场景下接收你的广告，以及在什么场景下客户愿意关注广告的内容。

比如在等待的时间里，客户大脑处于空白与无聊的时间中，会主动找寻信息，关注信息，于是你会把广告投放到电梯窗口。

不要轻易花钱去做形象广告，最好的广告是推销产品。在广告过程中你要做到最重要的两件事情：

一是把价值与信息传递给客户， 二是要把清晰的购买行动路线告诉客户。

你一定听过霸王洗发水的广告：“霸王防脱发，各大药店有售！”。

这句话清断地告诉客户可以从哪里买到霸王，而且你到药店时，也会不由自主地想起这个广告语。

你需要清晰地告诉客户，如何参与购买你的产品，如何更轻松更快乐地购买你的产品，享受你的产品。

当然，现在有更方便的方法，就是在广告展示处放上公众号的二维码，配上文字如“扫描公众号随时预约”。

并在公众号的菜单里设置“马上预约”的按钮，这样客户就可以看到你的门店信息和产品信息了。

总之，你可以做一切事情让客户更省心。如果你让客户更省心，客户就更愿意行动。

广告的目的是为了客户的购买，前提是促进客户行动。

一种可以促进客户行动的广告策略是场景。

我们可看看益达的广告益达，“吃完喝完嚼益达。益达，饭后来两粒！”这则广告播出后，我的很多朋友慢慢习惯了吃完喝完嚼两粒。

为什么这则广告会如此有效？

因为它完全地催眠了客户让客户在广告所说的场景中（吃完喝完，饭后），不由自主地响应广告中的提议。

你可以分析客户消费产品的场景。

还有更多如累了渴了喝红牛；比如怕上火喝王老吉；这些广告都精准地描绘了客户消费场景。

另一种可以促进客户响应的就是：价值。

比如苏宁易购的广告：为你而省。这则广告在传递一种价值：我在帮你省钱。

比如康师傅方便面的广告：加量不加价。

同样地在传递更多价值，更高性价比。我们常见的“买一送一”“低至一折”“免费赠送”“秒杀狂潮”

继续以某照相馆的生日主题广告：“生日这么重要的事，爱自己就要记下美美的自己？---生日照只需88元，参与同城同日生活动，送价值888元的XXX生日礼物。"