摄影行业大解析丨准备进军的你，需要了解一下！

随着时代的发展，自主创业当老板已成为当下的一种潮流，很多喜欢摄影的朋友就想着开办自己的摄影门店，不过很多人苦于不了解摄影行业或刚入此行苦苦挣扎，感觉十分苦恼！别担心，简约网为此特别整理出一套完整的开店体系玩法，找不到助力的朋友看过来啦，助你轻松脱离苦海，分分钟玩转摄影行业。

如果我有8小时来砍倒一棵树，我会拿6小时来磨斧头。          — 林肯

所谓工欲善其事，必先利其器，首先，你需要对摄影行业有个系统的认知，否则将无从下手，今天小编就带你来一探究竟！

摄影行业的三大商业模式

目前市场上摄影行业的商业模式主要有三种，分别为工作室模式、新型影楼模式、传统影楼模式，它们都有各自的特点，下面来一一分析。

1. 工作室模式

它的特点是：注重照片的拍摄风格跟质量，以正价单为主，客户一般无后续的消费行为，规模多为单店，代表企业有nico、大圆小圆等。

2. 新型影楼模式

它的特点是：注重照片的拍摄风格跟质量，正价单体验拍相结合，客户一般有后续的消费行为，规模为一个城市1-3家分店左右，代表企业有童感、三只小熊等。

3.传统影楼模式

它的特点是：照片的拍摄风格跟质量不突出，以低价体验拍摄为主，比较着重客户的后续消费行为，规模为8-10家店左右，代表企业有格林童趣、爱儿美、汪正等。

盈利的三大指标

每个企业的最终目的都是盈利，一切的运作都是为此而服务的，就盈利而言，它主要体现在三个方面。

1. 获客

获客的多少一方面取决于照片的拍摄风格、质量以及价格，另一方面取决于线上线下营销渠道的吸客以及对老客户的维系（即CRM）。

2. 利润率

利润取决于客流量、顾客的转化率以及价格，客流量主要来源于线上线下营销渠道的搭建，而转化率则受照片拍摄的风格质量和价格的影响。

3. 运营管理

运营管理能力至关重要，它决定了你是否有足够完善的服务团队去做好顾客的满意度，是否能够提升整体效率并控制好成本，从而更好的提升利润率。

针对上述的三大指标，我们再来多维度的解析下：

营业成本与选址：一般来说，营业成本主要集中在人力成本和物业成本上；而选址上的不同，顾客的体验也不一样，比如商场、别墅B格高，物业成本也相对较高；写字楼、小区B格低点，物业成本也相对较低。

利润率：利润率低好获客，成本就相对较高；利润率高的话，获客就相对较难，但成本较低。

获客能力：获客能力决定了你的利润和规模，是经营能力的重要表现，不同的获客方式有不同的成本跟利润率，同时跟业务能力挂钩。

经营效率：经营效率基本上是和利润率成正比，经营效率越高，利润率越高。

管理成本：人越多，管理成本越高，反之越低。

服务体验：服务体验决定了口碑和品牌感，从而会影响到获客能力。

规模：获客越难，管理成本越高，则企业规模越低，反之规模越高。

核心经营力：即我们常说的SWOT模型，能准确定位自己优势和门槛的企业，在竞争中更容易获取市场份额和利润。

实例展示各模式的优缺点

上面已经说过，每个模式都有各自的特点，那我们该如何来选择适合自己的呢？下面就来结合实例，摸清不同模式的优缺点，让你做到扬长避短！

1. nico：工作室模式

2. 童感：新型影楼模式

3. 童感：新型影楼模式

经过此篇的介绍，想必让你对于摄影行业的具体商业模式有了一个比较清晰的认知，进而，自己该选择哪种模式，心里应该也是有了答案！

那么下一篇我们将告诉你，在选择好工作室的模式之后，该如何给自己的工作室精准定位，敬请观看！