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微博是很多人的社交地,也是很多人了解时事热点的途径,还是许多商业品牌塑造的平台,所以一些意识比较好的摄影师都纷纷把目光聚焦在了微博上,而一些还没有意识到微博前景的摄影师则不以为然,今天就来让你见识下它的重要性和作用吧。
一.摄影师为啥要运营微博
据2017年的大数据分析显示,微博月活跃用户3.76亿,日活跃用户1.65亿,而这些活跃用户中以23-30的年龄段居多,正是我们摄影行业最佳的目标客户群,为啥要运营微博?很显然啊,因为你的客户都大量聚集在微博,所以你就必须得运营微博!
二.快速塑造品牌,达到收益最大化
每个产品都有它自己的生命周期,从起步到成长到成熟再到衰亡,这是每个产品自带的属性特征,没有什么产品是永久不衰的,这点是不可逆的,而我们需要做的就是缩短起步期、成长期和拉长成熟期,以此来保证我们的收益。
起步期靠的是摄影技术,成长期靠的是口碑的宣传和裂变,而成熟期则是依赖自己的品牌效应了,品牌的价值是无限的,它可以让新顾客也能对你认可,还可以给你带来商业代言、合作等,品牌的价值是无限的。而微博就可以做到这点,它能助力我们起步期、成长期的发展,从而帮我们更快速的建立起自己的品牌。
三.微博的特点和优点
也许有人会有疑问,微信朋友圈也能给我带来客单啊,并且还方便直接,为啥还要特地去运营微博,那么麻烦。这就取决于微博的特点了,微博平台相对开放,传播速度快、范围广,通过蹭热搜等方式能很大可能性的获得大量曝光;而微信朋友圈的话相对封闭,只有好友能收到,而好友数还有上限(5000),并且发到朋友圈里去,好友也不一定能看到,这就很大程度上局限了传播的效果,因此微博在吸粉和品牌宣传上还是很有优势的。
四.打造个人微博ID
我们在打造自己微博ID的时候,也是很有讲究的,可不能随意的草草了事。
我们先从基本信息讲起,一般客户最先看到的就是你的昵称和头像,昵称要么体现你的专业技能要么富有温度;头像最好用自己的照片或拍摄过的产品,一定要体现艺术美感;签名切忌写一些营销的语句,这样做会拉低我们的B格,容易让人反感;还有一点,如果你的微博进行了实名认证的话,会大大提高客户对你的信任。
在发布微博方面,主要有内容选择、时间频率、发布方法三个考虑点。
内容上,尽量不要使用营销的话术,也不要@过多的人,这样往往会让陌生的客户产生不信任感;可以多分享一些质量高的客片、自己对摄影的一些心得体会、平时对待生活的一些观点态度等内容,让人对你产生信任感,并认同你的拍摄技术和审美,这样就很容易成单了。
时间上,尽量选择在中午休息或傍晚下班后这些时间点发,这时候人们处于比较闲暇的状态,是刷微博的高峰期,更容易被客户看到。
发布的方法可以选择蹭热搜的方式,内容里插入当前时间段比较热门的关键词,要记住,关键词和文案内容要高度吻合,要做到毫无违和感,生搬硬套只会让人觉得别扭。
五.几点建议
在这里,给想要去运营微博的摄影师或工作室几点建议。
1.确定运营人员
微博运营到底由谁去运营需要规划好,如果人手不够或为了节省成本,想自己运营的话,需要合理的安排时间和精力,避免工作内容重合忙不过来;如果是请专业的运营人员去运营的话,需要与之确定好规则,例如发文的阅读量、转化的客单量等需要达到什么标准,而不是随意的发发内容即可。
2.正确的预期
不管做什么事都有一个过程,没有什么是一蹴而就的,微博运营也是,品牌的树立是需要时间的,要提前有一个正确的预期时间,心急吃不了热豆腐。
3.内容互动环节
内容方面要展示积极正能量的一面,语言生动幽默有趣,更容易拉近与客户的距离;而微博发布后,一定要做好与粉丝之间的互动,最主要的就是要做好留言的回复,一般给你留言的人,肯定是对你或你的这篇微博比较感兴趣,这是最有可能成为潜在客户的,一定要及时回复,提高你们之间的粘性。还可以关注一些跟你拍摄风格不同的同行摄影师,不用过于排斥,风格不同,也就意味着抢生意的可能性不大,多与他们留言互动,或许他那里的客户有喜欢你拍摄风格的就推荐给你了,何乐而不为呢!
4.主动联系大V博主
平时多去联系一些大V博主,主动找他们合作,例如免费给他们拍摄、或有偿让他们转载微博内容等等,通过这种方式,你就能够共享他们的资源,从而为自身带来更多的流量和客单量。
做一件事之前首先要明确原因和目的,正如运营微博一样,我们摄影师或工作室为什么要去运营它,因为它平台的特点和优点能够帮我们更快更好的建立品牌,能帮我们更好的引流和成单,为我们带来更大的收益,而这正是我们所希望的,所以,我们需要去运营好它。