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升价与降价的套路,你学会了吗?

文章来源:简约网           阅读数:2873


每个摄影师摄影工作室对于自己的产品都会有一个相应的定价,这个定价肯定是基于当市场行情来定的,它不可能一成不变,随着时间的推移运营情况变化,可能升,也有可能会降,那么价格为什么升降?什么时候该升什么时候降?这里面大有讲究的,我们且来分析分析。

 

一.升

对于升价来说一般分为两种情况主动升价被动升价

1.主动升价

就是我们自己主动去提,这么做的目的一般是为了筛选更高端的客户群体用更高的收益提升我们的摄影品质。

2.被动升

被动升价一般有两点原因,第一点就是我们的产能不够,也就是人手、器材等不够忙不过来了,这个时候提,可以筛选一部分客户还能保证我们自身的利益第二点就是通货膨胀,也就是人们说的物价上涨,钱越来越不值钱了,这个时候为了保证自身的利益,也只能被动的提高价格。

不管是主动提价还是被动提价,客户问到价格为什么提高的时候你都要尽可能的跟他说是因为通货膨胀这个原因,这样客户就找不到理由反驳你,并且心里比较能够接受这个观点,而你要说其他理由,客户一般很难接受

 

二.最佳的升价时机是什么时候

1.提价最佳时机

因为我们摄影师或工作室的精力是有限的,所以肯定会有个产能上限,就是指在保证品质的情况下,一个月或者一年最多能拍摄多少产品,当订单趋于这个饱和值的时候就是提价的最佳时机。适当的提升价格,看看订单量有没有减少如果没有减少的话,还可以继续提一点当订单开始减少的时候就停止提价。

2.提价后的订单变化规律

一般提价后的几个月内,订单会相应的减少,而这几个月过后,订单又会慢慢的重新回来,渐渐地再次趋于饱和,而这个时候就可以着手考虑下一次提价了。

 

三.提价禁忌

一般来说,你的定价取决于客户和市场,并不是取决于你自己的主观感觉,很多摄影师或工作室认为自己的产品质量并不比市场,但是价格却比市场上的报价低很多经过一番对比之后心态就平衡不了了,然后就去提高价格,这样是非常不可取的,这样盲目的去提价,很可能会导致现有的订单量减少甚至越来越少。

遇到这种情况的时候,我们心态一定要放平和要学会冷静的思考,找出其中原因例如产品质量是不是真的没有问题?是不是品牌知名度还不够?客户累计的还不够?这里面一定是有迹可循,不是平白无故的找出问题所在并解决它,再去考虑要不要提价

 

四.降价

1.降价的目的

降价的目的一般是为了获取更高的关注度和客流量,渐渐的获得客户的认可度,从而恢复原价甚至提高价格。而降价的同时,一定不能降低品质要让客户觉得这是超值的,才能获取的认可,否则降价的目的就达不到了。

2.降价的策略

现在市场上很流行一种叫早鸟券(就是提前产品有优惠,低价)的形式,这是一种很好的降价策略,例如我们推一款新产品,在预热的时候,不知道市场的接受程度如何,就可以用早鸟券的形式来测试,如果早鸟券卖的好的话,等到后面正式上架的时候就可以恢复原价了,如果早鸟券卖的不好的话,后面上架的时候可以定价做相应的调整。

还有种情况就是产品更新迭代,某个产品在后面不会再上架或者短期内不再上架的话,在这个产品的最后生命周期内,可以适当降价,发挥它最后的剩余价值。好比服装店的换季清仓,像我们摄影行业的话,例如情人节套餐,在情人节的前几天和当天热度,但是情人节那天一过,后面就没多大意义了,则可以考虑降价直到下架

 

在行业竞争中,价格战一直都是重中之重,也是客户最关注的点,无论是定价、提价还是降价都需要根据市场行情和客户需求去酌情考虑,而不是想当然的去做,学会正确的价和降价策略为自己带来更高的收益。


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