每个摄影师或摄影工作室对于自己的产品都会有一个相应的定价，这个定价肯定是基于当时的市场行情来定的，它不可能一成不变，随着时间的推移和运营情况的变化，可能会升，也有可能会降，那么价格为什么要升降？什么时候该升什么时候该降？这里面是大有讲究的，我们且来分析分析。

一．升价

对于升价来说，一般分为两种情况：主动升价和被动升价。

1.主动升价

就是我们自己主动去提的价，这么做的目的一般是为了筛选出更高端的客户群体，用更高的收益来提升我们的摄影品质。

2.被动升价

被动升价一般有两点原因，第一点就是我们的产能不够，也就是人手、器材等不够，忙不过来了，这个时候提高价格，可以筛选掉一部分客户，还能保证我们自身的利益；第二点就是通货膨胀，也就是人们通常所说的物价上涨，钱越来越不值钱了，这个时候为了保证自身的利益，也只能被动的提高价格。

不管是主动提价还是被动提价，当客户问到你价格为什么提高的时候，你都要尽可能的跟他说是因为通货膨胀这个原因，这样客户就找不到理由来反驳你，并且心里比较能够接受这个观点，而你要说其他理由，客户一般是很难接受的。

二．最佳的升价时机是什么时候？

1.提价的最佳时机

因为我们摄影师或工作室的精力是有限的，所以肯定会有个产能上限，就是指在保证品质的情况下，一个月或者一年最多能拍摄多少产品，当订单趋于这个饱和值的时候，就是提价的最佳时机。适当的提升价格，看看订单量有没有减少，如果没有减少的话，还可以继续提一点，当订单开始减少的时候就停止提价。

2.提价后的订单变化规律

一般提价后的几个月内，订单量会相应的减少，而这几个月过后，订单量又会慢慢的重新涨回来，渐渐地再次趋于饱和，而这个时候就又可以着手考虑下一次的提价了。

三．提价禁忌

一般来说，你的定价取决于客户和市场，并不是取决于你自己的主观感觉，很多摄影师或工作室认为自己的产品质量并不比市场上的差，但是价格却比市场上的报价低很多，在经过一番对比之后，心态就平衡不了了，然后就去提高价格，这样是非常不可取的，这样盲目的去提价，很可能会导致现有的订单量减少甚至越来越少。

遇到这种情况的时候，我们心态一定要放平和，要学会冷静的思考，找出其中的原因。例如产品质量是不是真的没有问题？是不是品牌知名度还不够？客户累计的还不够？这里面一定是有迹可循，而不是平白无故的，找出问题所在并解决它，再去考虑要不要提价。

四．降价

1.降价的目的

降价的目的一般是为了获取更高的关注度和客流量，渐渐的获得客户的认可度，从而恢复原价甚至提高价格。而降价的同时，一定不能降低品质，要让客户觉得这是超值的，才能获取他的认可，否则降价的目的就达不到了。

2.降价的策略

现在市场上很流行一种叫早鸟券（就是提前购买产品有优惠，更低价）的形式，这是一种很好的降价策略，例如我们推出一款新产品，在预热的时候，不知道市场的接受程度如何，就可以用早鸟券的形式来测试，如果早鸟券卖的好的话，等到后面正式上架的时候就可以恢复原价了，如果早鸟券卖的不好的话，后面上架的时候可以对定价做相应的调整。

还有种情况就是产品的更新迭代，当某个产品在后面不会再上架或者短期内不再上架的话，在这个产品的最后生命周期内，可以做适当的降价，发挥它最后的剩余价值。好比服装店的换季清仓，像我们摄影行业的话，例如情人节套餐，在情人节的前几天和当天热度较高，但是情人节那天一过，后面就没多大意义了，则可以考虑降价，直到下架。

在行业竞争中，价格战一直都是重中之重，也是客户最关注的点，无论是定价、提价、还是降价都需要根据市场行情和客户需求去酌情考虑，而不是想当然的去做，学会正确的升价和降价策略，为自己带来更高的收益。